Incent Traffic w kampaniach mobile

Podziel się
Share on facebook
Share on whatsapp
Share on twitter
Share on linkedin

Jeśli prowadzisz lub planujesz działania user acquisition, mające na celu zwiększenie ilości pobrań twojej aplikacji mobile uważaj na ruch incent traffic.  Obniża koszt pozyskania użytkownika, ale wiąże się z niższą jakością pozyskanej akcji. Przeczytaj i sprawdź czy świadomie godzisz się na ruch motywowany w swojej kampanii.

Co to jest incent traffic?

Incent traffic, czyli innymi słowy ruch motywowany, to działanie polegające na uzyskaniu od użytkownika określonej akcji w zamian za nagrodę. W przypadku promocji aplikacji nagrody są zwykle wirtualne i wiążą się na przykład z odblokowaniem kontentu lub zdobyciem wirtualnej waluty do wykorzystania w określonej grze. Czyli użytkownik, który zainstalował twoją aplikację w wyniku kampanii incent, nie jest wcale zainteresowany twoją ofertą, promocją czy komunikacją. Zrobił to by zdobyć trochę wirtualnych monet, a twoja aplikacja w tym procesie była narzędziem, a nie celem.

Łatwo się domyślić, że użytkownicy pozyskani w kampanii incent będą dużo gorszej jakości niż ci pozyskani za pomocą standardowej kampanii. Instalacje motywowane będą miały niski wskaźnik lojalności, konwersji i retencji. Niezależnie od modelu biznesowego aplikacji, LTV takiego użytkownika jest skrajnie niskie i rzadko kiedy przewyższa koszty akwizycji.

Dużo, tanio, szybko

Instalacje z kampanii incent są tańsze i pozwalają uzyskać dużą skalę. Te dwie cechy sprawiają, że w niektórych sytuacjach korzystanie z ruchu motywowanego ma sens.

  • Incent traffic można wykorzystać jako booster windujący pozycję aplikacji w rankingach. W krótkim czasie, przy stosunkowo niewielkich nakładach, generujemy dużą liczbę instalacji. Te instalacje same w sobie nie mają wartości, ale wysoka pozycja w rankingu gwarantuje przyrost użytkowników organicznych, czyli tych najbardziej pożądanych.
  • Incent traffic w mobile to potencjalnie skuteczne narzędzie do taniego budowania baz danych, alternatywa dla popularnej nie tak dawno metody na „wygraj iPhone”. Jeśli nie przeszkadza Ci, że w takiej bazie będą wyłącznie osoby gotowe oddać swoje dane w zamian za wirtualne monety lub fanty, ten rodzaj akwizycji wart jest rozważenia.
  • Jeśli target do którego kierujesz aplikację to w jakiejś części właśnie osoby intensywnie konsumujące wirtualne dobra, warto przetestować user acquisition z wykorzystaniem ruchu motywowanego. Niezależnie od wstępnej motywacji do instalacji, Twoja aplikacja ma przecież szansę zainteresować użytkownika i być może się obroni. Sprawdź czy niska cena kompensuje gorszy performance, a jeśli tak, korzystaj z tego kanału.

Uwaga! FRAUD!

Incent traffic wykorzystany w sposób świadomy, jako część strategii user acquisition, może być efektywny i nie należy skreślać go na starcie. Niestety dużo częściej pojawia się on w kampaniach jako nadużycie. Świadomość powszechności tego typu działań jest wciąż bardzo mała i zarówno w briefach jaki i w ofertach rzadko kiedy stosuje się rozróżnienie na instalacje incent i non-incent.

Niektórzy dostawcy korzystają z tego i sztucznie zaniżają CPI poprzez zwiększenie udziału ruchu incent w mediaplanie, a marketerzy kierując się ceną, wybierają oferty, które nie dają szansy na jakikolwiek ROAS. Prowadzi to do sytuacji, kiedy stawki są coraz niższe, a razem z nimi pikuje jakość.

Rozwiązanie tego problemu jest proste. Wystarczy w briefach, strategiach i kontraktach rozgraniczyć instalacje motywowane od standardowych. Brak tego rozróżnienia naraża Cię na oszustwo i odbiera argumenty w dochodzeniu swoich praw.

To incent or not to incent

NIe ma sensu demonizować ruchu motywowanego. Bardzo możliwe, że w strategii promocji twojej aplikacji jest dla niego miejsce. Ważne, żeby znać plusy i minusy takiego rozwiązania, kupować świadomie, a w ocenie jakości nie ograniczać się do podstawowych danych mediowych.

Powiązane posty
Witamy program DUKA w Circlewise!

Produkty marki DUKA już dawno zagościły w naszych domach i sercach. Nowoczesny design w najlepszym wydaniu, skandynawski minimalizm i wysoka jakość nieustannie zachęcają do odświeżania Twojej kuchni czy jadalni.

DALEJ »
Incent Traffic w kampaniach mobile

Jeśli prowadzisz lub planujesz działania user acquisition, mające na celu zwiększenie ilości pobrań twojej aplikacji mobile uważaj na ruch incent traffic. Obniża koszt pozyskania użytkownika, ale wiąże się z niższą jakością pozyskanej akcji.

DALEJ »
Podziel się
Share on facebook
Share on whatsapp
Share on twitter
Share on linkedin

Sprawdź, jak partnerstwa mogą stać się siłą napędową Twojej strategii wzrostu.